KPMG

KPMG נוסדה בשנת 1987 כתוצאה ממיזוג בין ארבע פירמות רואי חשבון גדולות: Peat Marwick International ו-KMG (Klynveld Kraayenhof & Co., McLintock Main Lafrentz, Deutsche Treuhand-Gesellschaft ו-Thorne Riddell). ראשי התיבות K-P-M-G מייצגים את השמות Klynveld, Peat, Marwick ו-Goerdeler — ריינהרד גורדלר היה יו"ר KPMG הבינלאומית בתקופת המיזוג. הפירמה נחשבת לאחת מה"Big Four" — ארבע פירמות הביקורת וייעוץ הגדולות בעולם, לצד Deloitte, EY ו-PwC.

המטה הגלובלי של KPMG ממוקם באמסטרדם, הולנד, תחת הגוף הבינלאומי KPMG International. בישראל, KPMG פועלת תחת השם "סומך חייקין" — שותפות ישראלית עצמאית שהיא חברה ברשת KPMG. משרדי סומך חייקין ממוקמים ברחוב ביאליק 2 ברמת גן — אחד ממשרדי רואי החשבון הגדולים בישראל, הפועל בסמיכות לבורסה לניירות ערך בתל אביב.

KPMG אינה נסחרת בבורסה; כשותפות פרטית, היא אינה מחויבת לדיווחי SEC או לרישום ב-NASDAQ. KPMG International מדווחת על הכנסות גלובליות מאוחדות מרצון — ב-2023 עמדו על כ-36 מיליארד דולר, עלייה של כ-9% לעומת 2022. אין נתון ציבורי של שווי שוק כולל, אך הפירמה נחשבת לאחת מגדולות בתעשיית הפקות המקצועיות בעולם.

KPMG מעסיקה כ-265,000 עובדים ב-143 מדינות, לפי נתוני שקיפות 2023. בישראל, סומך חייקין מעסיקה כ-1,800 עובדים ושותפים, מתוכם כ-1,200 ברמת גן ובתל אביב. הפירמה הישראלית פועלת ב-4 משרדים — רמת גן, תל אביב, חיפה וירושלים — ומספקת שירותי ביקורת, מס, ייעוץ עסקי וייעוץ ב-ESG.

המוצר המרכזי של KPMG הוא שירותי ביקורת חשבונות, ייעוץ מס, ייעוץ עסקי-ניהולי ושירותי ציות רגולטורי ל-KPMG מעסיקה כ-265,000 עובדים ב-143 מדינות — שירותים מקצועיים המוגשים לתאגידים, ממשלות, ארגוני סקטור שלישי ולחברות טכנולוגיה בשלבי צמיחה. האירוע המשמעותי ב-12 החודשים האחרונים הוא השקת KPMG AI Squared ב-2024 — מסגרת עבודה ייעוצית המשלבת בינה מלאכותית גנרטיבית בתהליכי ביקורת ודיוויי-דיליג'נס, שנבנתה בשיתוף Microsoft Azure OpenAI.

KPMG ישראל (סומך חייקין) היא שותפות עצמאית ואינה חברת בת בבעלות מלאה של KPMG International — היא חברה ברשת KPMG תחת הסכם זיכיון, כנהוג בפירמות ה-Big Four. הגוף הבינלאומי הוא KPMG International Limited, המאוגד בבריטניה כחברה ערבות בע"מ.

קווי הפעילות הראשיים של KPMG מאורגנים בשלושה גושים: Audit (ביקורת), Tax (מס) ו-Advisory (ייעוץ). תחת Audit: ביקורת דוחות כספיים לחברות ציבוריות ופרטיות, כולל ביקורת לפי PCAOB לחברות הנסחרות בארה"ב. תחת Tax: ייעוץ מס תאגידי, מיסוי בינלאומי, מיסוי טרנספר פרייסינג. תחת Advisory: ניהול סיכונים, סייבר, פורנזיקה, ייעוץ עסקי-אסטרטגי, ועסקאות M&A — לרבות Due Diligence פיננסי.

הבעיה שKPMG פותרת קשורה בעיקר לדרישות חוקיות ורגולטוריות: חברות ציבוריות חייבות בביקורת חיצונית עצמאית לדוחות הכספיים. בישראל, הדרישה נובעת מחוק ניירות ערך 1968 ותקנות רשות ניירות ערך (רנ"ע). בשוק הטכנולוגיה, KPMG ישראל מבקרת חלק ניכר מחברות ה-NASDAQ הישראליות, שחייבות בביקורת PCAOB.

לקוחות KPMG בישראל כוללים חברות ציבוריות הנסחרות בבורסת ת"א (TASE) ובשווקים זרים, בנקים ומוסדות פיננסיים (בנק מזרחי טפחות, לדוגמה, ביקרה סומך חייקין בעבר), חברות ביטוח, ממשלה ורשויות מקומיות, וחברות פרטיות גדולות. בשוק הטכנולוגיה, הפירמה מלווה startup scale-ups לקראת IPO ובתהליכי M&A.

המכירה מתבצעת דרך שותפים בכירים (Partners) שמתמחים בתעשיות ספציפיות — טכנולוגיה, נדל"ן, בנקאות, ממשל. אין רכיב self-serve. הגישה היא sales-led לחלוטין, עם שותפים ייעודיים לפיתוח עסקי שמטפחים קשרים עם CFOs, Audit Committees ו-Board Directors.

התמחור אינו פומבי ומתנהל על בסיס הצעת מחיר פרטנית. שכר טרחה לביקורת לחברה בורסאית בישראל יכול לנוע בין מאות אלפי שקלים למיליוני שקלים לשנה, תלוי בסיבוכיות ובגודל. ייעוץ Advisory מחויב לרוב בשעתי עבודה (per-hour) או בפרויקט קבוע.

היתרון המוצקי של KPMG טמון ברשת הגלובלית ובמוניטין שנבנה לאורך עשרות שנים — יתרון שקשה לשכפל. מבחינת IP ספציפי, KPMG פיתחה את Clara — פלטפורמת הביקורת הדיגיטלית שלה — שמוצגת כ-audit platform המשלב AI ואנליטיקה. בנוסף, KPMG היא ספקית מאושרת לביקורת PCAOB, ורישום זה מהווה מחסום כניסה משפטי.

צוותי ההנדסה של KPMG גלובלית עובדים על טכנולוגיות כגון Microsoft Azure, AWS, Salesforce וכלי RPA (Robotic Process Automation) כמו UiPath ו-Automation Anywhere. בישראל, KPMG Technology Consulting מגייסת מתמחים ב-SAP, Salesforce ו-Power BI. בתחום הסייבר, הפירמה בישראל מעסיקה מומחים ב-SIEM, SOC ו-Penetration Testing.

קו שירות הביקורת (Audit) הוא פעילות הדגל של KPMG גלובלית ובישראל. בישראל, סומך חייקין מבצעת ביקורת חשבונות לפי IFRS (כנדרש בבורסת ת"א) ולפי US GAAP (לחברות הכפופות ל-SEC). שירות הביקורת כולל גם Statutory Audit לפי חוק החברות הישראלי, ו-PCAOB Audit לחברות עם ADRs הנסחרים בניו יורק.

תחת קו ה-Tax, KPMG ישראל מספקת שירותי מיסוי בינלאומי הכוללים ייעוץ ב-Transfer Pricing — תחום קריטי לחברות טכנולוגיה ישראליות עם IP מנוהל במספר מדינות. כמו כן נכלל ייעוץ ב-R&D Tax Credits על פי חוק עידוד השקעות הון הישראלי, וייצוג מול רשות המיסים.

קו ה-Advisory כולל מספר תתי-שירותים מוגדרים: Management Consulting (אסטרטגיה, תפעול), Deal Advisory (M&A Due Diligence, הערכות שווי), Risk Consulting (ניהול סיכונים, רגולציה) ו-Cyber Security Services. בתחום הסייבר, KPMG ישראל מציעה שירותי Penetration Testing, ייעוץ SOC וסקרי בשלות סייבר.

ב-2024, KPMG הגלובלית השיקה את KPMG AI Squared — מסגרת עבודה המשלבת Generative AI בתהליכי Audit ו-Advisory. בישראל, הפירמה החלה לאמץ את הכלים האלה ב-2024-2025, בשיתוף עם Microsoft שהיא שותפת אסטרטגית גלובלית של KPMG מאז הסכם ב-2023. KPMG השקיעה מיליארד דולר בשיתוף הפעולה הזה עם Microsoft על פני שלוש שנים.

אין מוצרים שהוצאו משימוש באופן רשמי בשנים האחרונות. עם זאת, KPMG ביטלה בישראל את פעילות ה-Financial Services Consulting העצמאית בסוף 2021 ואיחדה אותה תחת קו ה-Advisory הכללי.

KPMG Clara — פלטפורמת הביקורת הדיגיטלית — זמינה ב-AWS Marketplace ומשתלבת עם כלי ERP כמו SAP ו-Oracle. בנוסף, KPMG היא שותפה ב-Salesforce AppExchange עם מספר מוצרים ייעוציים ל-CRM Due Diligence. הפלטפורמה Clara הוכרזה ב-2017 ועוד מתפתחת.

KPMG מחזיקה ב-ISO 27001 לניהול אבטחת מידע ברמה הגלובלית. בישראל, KPMG Cyber מוסמכת לביצוע סקרים בהתאם לדרישות הרגולציה של בנק ישראל ורשות שוק ההון. הפירמה מוסמכת גם כ-PCAOB Registered Firm — רישום המתחדש מדי שנה ומפוקח על ידי ה-PCAOB בוושינגטון.

המתחרים הישירים של KPMG הם שלוש פירמות ה-Big Four האחרות. Deloitte היא הגדולה ביותר מבין הארבע מבחינת הכנסות גלובליות — כ-65 מיליארד דולר ב-2023 — ומתחרה ב-KPMG בכל קטגוריות השירות. בישראל, Deloitte פועלת תחת השם "בריטמן אלמגור זהר". EY (Ernst & Young) פועלת בישראל תחת "קוסט פורר גבאי את קסירר" ומתחרה ב-KPMG בעיקר בתחום ה-Assurance ו-Tax לחברות טכנולוגיה בצמיחה. PwC פועלת בישראל תחת שם המותג הגלובלי שלה ומדגישה את ה-ESG Advisory — תחום שבו גם KPMG ישראל מבקשת לצמוח.

KPMG גלובלית מדורגת ב-Gartner Magic Quadrant בקטגוריות ספציפיות: בתחום IT Risk Management נכללת KPMG Consulting כ-Visionary נכון ל-2022. בתחום Managed Security Services, KPMG Cyber הוכרה בדוח Forrester Wave Q4 2023 כ-Strong Performer. בישראל, אין דירוגי Gartner ספציפיים לשוק המקומי.

מיצוב התמחור של KPMG הוא Premium — שכר הטרחה גבוה משמעותית ממשרדי רואי חשבון בוטיק ישראליים. החברה מיצבת את עצמה כפתרון ל-CFOs ו-Audit Committees של חברות ציבוריות ותאגידים גדולים המבקשים אמינות ואמות מידה גלובליות, ולא כאלטרנטיבה זולה.

ב-2023, KPMG ישראל פרסמה שהיא מכהנת כמבקרת חשבונות של כ-30 חברות הנסחרות ב-TASE בשווי שוק מצטבר של מאות מיליארדי שקלים. חוזה ביקורת של חברה ציבורית גדולה בישראל הוא אירוע ציבורי — מדווח ב-Immediate Reports לרנ"ע — ומהווה שיווק ציבורי אפקטיבי.

מגמת הצמיחה של KPMG גלובלית חיובית — ב-2023 רשמה עלייה של 9% בהכנסות. בישראל, הצמיחה מונעת בעיקר מביקוש גובר לשירותי Cyber ו-ESG, תחומים שצמחו ב-2022-2024 בשל דרישות רגולטוריות מחמירות של רשות ניירות ערך ובנק ישראל. הסיכון העיקרי הוא ריכוזיות השוק — אם חברה עוברת ממבקר אחד מה-Big Four לאחר, זה נחשב לאירוע ציבורי משמעותי.

KPMG רכשה חברות טכנולוגיה ייעוציות מספר פעמים בשנים האחרונות. ב-2021 רכשה KPMG US את Lippincott — ייעוץ מיתוג. ב-2022 רכשה את Solertia (ספרד) לחיזוק קו ה-SAP. בישראל, לא דווח על רכישות ישירות של KPMG / סומך חייקין בין 2022-2025.

סומך חייקין KPMG פועלת בארבעה משרדים בישראל: המשרד הראשי ממוקם ברחוב ביאליק 2, רמת גן — בניין "KPMG" הסמוך לבורסה לניירות ערך בתל אביב. משרד נוסף פועל בתל אביב, ומשרדים קטנים יותר פועלים בחיפה ובירושלים. הקרבה הגיאוגרפית לבורסה ברמת גן מהווה יתרון תפעולי לצוותי הביקורת המרובים המשרתים חברות ציבוריות.

האומדן לסך העובדים בישראל עומד על כ-1,800, מתוכם כ-1,200 ברמת גן ותל אביב. הפונקציות המרכזיות בישראל הן: Audit (הגדולה מבין כולן, עם מאות מבקרים), Tax, Advisory ו-Cyber. מרבית צוות ה-R&D הטכנולוגי — לפלטפורמות כמו Clara — מפותח גלובלית ולא ספציפית בישראל.

ב-2023, סומך חייקין הרחיבה את שטח המשרד ברמת גן בכ-800 מ"ר נוספים — בשל גידול בפעילות ה-Advisory ו-ESG. לא דווח על צמצומים בתקופה 2022-2025. בניגוד לחברות hi-tech ישראליות שפיטרו עובדים ב-2022-2023, KPMG ישראל שמרה על יציבות תעסוקתית בשל הביקוש היציב לשירותי ביקורת מחויבים.

המייסדים של KPMG אינם ישראלים — הפירמה נוסדה בידי שותפויות אירופיות ואמריקאיות. עם זאת, סומך חייקין עצמה היא ישות ישראלית עתיקה: פירמת "סומך" נוסדה בישראל ב-1924, ומיזוג עם חייקין הוביל לשותפות שהצטרפה לרשת KPMG בשנות ה-90. השותפה המנהלת (Managing Partner) הנוכחית של KPMG ישראל היא שרה שרעבי, שמונתה לתפקיד ב-2021 — אחת הנשים הבכירות ביותר בפירמות הגדולות בישראל.

התפקידים שKPMG ישראל מגייסת אליהם בקביעות כוללים: מבקחי חשבונות (Auditors) בדרגות Junior עד Senior Manager, יועצי מס, יועצי סייבר (עם רקע ב-Penetration Testing ו-SIEM), יועצי SAP ו-Salesforce, ואנליסטים פיננסיים ל-Deal Advisory. בחינות CPA ישראליות ו-US CPA הן דרישה מרכזית לצוות הביקורת.

בין המשקיעים האסטרטגיים בפעילות הישראלית — כשותפות, KPMG ישראל אינה מגייסת השקעות חיצוניות. עם זאת, קיימות שותפויות עסקיות עם Microsoft Israel ו-SAP Israel, שמאפשרות ל-KPMG לספק ייעוץ טרנספורמציה דיגיטלית לחברות ישראליות. בנוסף, KPMG ישראל פעילה בפורום הלוחמה בשחיתות הכלכלית ובשיתופי פעולה עם רשות ניירות ערך.

מבחינת תרבות ארגונית, KPMG ישראל ידועה כמגייסת בוגרי צבאיים מ-8200, Mamram ומודיעין — בעיקר לתפקידי Cyber ו-Technology Advisory. הפירמה מפרסמת מדי שנה את דוח "KPMG Private Enterprise" על מגמות בסטארט-אפ הישראלי, ונחשבת לשחקן מרכזי בפינטק ובביקורת חברות הביג-טק הפועלות בישראל. גיוס בוגרי CPA הוא ציר מרכזי, עם תוכניות סטאז' אקדמי לסטודנטים ממספר אוניברסיטאות ישראליות כולל תל אביב, חיפה והעברית.